コンセプト

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売上が足りなくて行き詰まっているなら、営業部隊の営業方法を変える。
まず、彼らにコンサルティング営業の訓練を受けさせることだ。

※(ジェイ・エイブラハム氏「クラッシュ・マーケティング」59ページ)


コンサルティング営業とは、取引先を単なる販売相手として見るのではなく、
そのニーズを見極め、ニーズや問題点の解決策を提供する営業方法を言う。


このコンサルティング営業の素晴らしさを知ってもらう目的で、このサイトを立ち上げました。


活用方法は以下の通りです。


御自分の業種。 もしくはそれに近い業種の成功事例を読む。


次に、他の業種もできるだけ多くシャワーを浴びるように読む。


例えば、あなたが化粧品の販売をしているとしたら、まず、
化粧品の販売に関する成功事例を読みます。

たったこれだけでも、同業種の方の成功事例ですから、参考に
なりますし、すぐに御自分の事業に実践できるかと思います。


その次に、他の業種、たとえばクリーニング屋さんの成功事例も読みます。

一見すると、ご自分の事業に直接関係ないかと思うかもしれませんが、
業界の慣習やルールが異なっているため、ずっと同じ業種にどっぷりつかっている
ライバルたちに差をつけるようなアイデアがそこから生み出されるかもしれません。


他の業界の成功事例を学ぶことの一番のメリットは、ブレイクスルーが
生まれやすくなることです。


ここで、ブレイクスルーとは、異業種の成功事例を御自分の業界に応用することで、
自分の業界の常識を変えてしまうほどの成功を実現させることをいいます。


このブレイクスルーの起こし方は、ジェイ・エイブラハム氏がセミナーで実際に
行なっていた方法を参考にいたしました。


すなわち、異業種の成功事例をシェアしあったり、意見を交換することで参加者に
別の気付きを得てもらうスタイルをとっていました。


御縁のあった方が、コンサルティング営業を身につけて、御自分にふさわしい幸せの
一助にしていただければ、これに過ぎたる喜びはありません。



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