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「コンサルティング営業」セミナーで、自分も周りも変わっていく体験。

今までに参加した中で、ずっと印象に残っているセミナーがあります。
それが、「コンサルティング営業」基礎セミナーです。
セミナー後は、驚きの出来事を体験しました。

それは…

■お客様の数が2倍になりました。
■苦手だと思ってた人が、気にならなくなりました。
■お客様から断られても、落ち込まず、ニコニコしていました。

実際、そんな自分になっていたことに自分で驚いたんです。 
そして、気づきました。これが、セミナーの効果なのか…、と。

なんとなく話だけでも聞いてみたい、と思って、軽い気持ちで参加したセミナーです。 
ですが、参加してみて、話にぐいぐい引き込まれました。ロープレしてみて、眼からウロコ。
頭では、そんなの知ってる、分かってるって思ってたことが、やってみると、できないのです。 
なぜ仕事がうまくいかないのかを思い知らされました。

「コンサルティング営業」とは、どんな営業なのか?

「基本姿勢」は、このようなことを学びます。

■売りたい気持ち(自分の利益)を横に置いて、お客様の問題解決に取り組む。
■専門家として、お客様にアドバイスをするなど、貢献する。

何よりも、お客様がベストな選択ができるようにサポートするのが仕事だ、と教わるのです。

営業マンの使命は自社商品を売ること、と思い込んでいると、驚きかもしれません。
ですが実際、お客様の問題解決を優先していると、売れる営業マンになる、と言うのです。

なぜ、そのような方法で、売れるようになるのでしょう?

その理由は、ロープレしてみて分かりました。
「コンサルティング営業」の基本姿勢を聞き、実際にロープレしてみます。
基本姿勢を学ぶ前と、学んだ後で、営業マンの対応の仕方が自然と変わりました。
お客様役の人も、学んだ後の営業マンの対応には、
「いい感じの人なので、次はこの人から買おう、って思った」、と言っていたのが印象的でした。

つまり、「コンサルティング営業」と言うのは、お客様が営業マンに感動する営業、
次もこの人から買いたい、と思うようになる営業のスタイルなのです。

「お客様と信頼関係の構築」。 これが全ての土台。

お客様のことを忘れて、自分のことばかり考えていた、と気づいた時は、ショックでした。
その後は、ただこの基本姿勢だけを意識して、仕事をするようにしました。
すると…、一か月たったとき、最初に挙げたような結果が出ていたのです。

今、私は、常に「コンサルティング営業」の気持ちをキープできたら、どんなにいいだろうと思っています。
自分にとっても、お客様にとっても、他社にとっても、素晴らしいと思います。
ですが、仕事中は、やはりいろいろなことが起こるもの。気持ちが揺れ動いてしまいます。
常に、同じ気持ちをキープするには、トレーニングが必要だと実感しました。
どんな状況でも維持できるようになるため、常に心がけ、学びとトレーニングを実践しています。



※「コンサルティング営業」基礎講座は、随時開催しています。
 開催予定など詳細は、下記のフォームよりお問い合わせください。

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