KOMMT DIR DAS BEKANNT VOR?
Exzellent in der Leistung. Aber der Vertrieb ist ein Kraftakt.
Budgets werden kleiner, Entscheidungen dauern länger: C-Level-Entscheider prüfen härter. Wenn Angebot und Kommunikation nicht kaufbar sind, wird Neukundengewinnung zum Zufall.
Du kommst nicht in Kontakt mit den Entscheidern - obwohl deine Leistung exzellent ist.
Erstgespräche werden zu Erklär-Meetings statt zu Entscheidungs-Meetings.
Neue Kunden kommen über Empfehlungen, Vermittler oder gar nicht. Pipeline-Lücken nach jedem Projektende.
Abhängigkeit von 1-2 Großkunden, die 60-80% deines Umsatzes tragen. Forecast ist Gefühl, nicht System.
20-40% Provision an Vermittler, die deine Marge fressen und du hast keinen Plan, das zu ändern.
DIE NO-BRAINER NEUKUNDENSTRATEGIE
Nach 60 Minuten weißt du, wo dein Vertrieb kippt und wie planbares Projektgeschäft aussieht.
Aus der Praxis. Für die Praxis. Kein Coaching-Hype, kein Funnel-Trick, sondern das System, das hinter planbarer Neukundengewinnung im B2B steckt. An drei konkreten Fällen gezeigt, nicht in der Theorie.
01 — DU SIEHST
Warum 80% deiner potenziellen Kunden dich nie sehen
Über Empfehlungen und Vermittler erreichst du nur die sichtbaren 15–20 %, die schon aktiv suchen, vergleichen und über Preise diskutieren.
Das Eisberg-Modell der B2B-Kaufbereitschaft zeigt dir, wo die anderen 80–85 % sind und warum du dort kaum Wettbewerb hast.
02 — DU VERSTEHST
Warum mehr Volumen nicht dein Hebel ist
Der Reflex bei dünner Pipeline: mehr Leads, mehr Reichweite, mehr Volumen.
Du verstehst, warum das nur mehr von der dünnen Spitze holt und wie die Verschiebung weg von Vermittler- und Empfehlungsabhängigkeit hin zum planbaren Projektgeschäft funktioniert.
Das Paradox dahinter: höhere Umsätze bei weniger Zeitinvest.
03 — DU ERKENNST
Drei konkrete Fälle. Drei Stellen, an denen Akquise kippt
Drei Berater, anonymisiert, mit echten Zahlen aus der Mandatsarbeit: Sauber aufgearbeitete Fälle.
Drei sehr verschiedene Stellen, an denen es kippt; in mindestens einer erkennst du dich wieder. Dazu: was ein No-Brainer wirklich ist.
04 — DU GEHST RAUS MIT
Einer klaren Verortung: Wo sitzt dein Hebel?
Du verlässt das Webinar nicht mit Theorie, sondern mit einer konkreten Antwort: an welcher Stelle dein Vertrieb kippt, warum mehr Volumen es nicht löst und was der nächste sinnvolle Schritt ist.
Selbstständig Neukunden gewinnen. In 60 Minuten siehst du, wo dein Hebel liegt.
Wähle deinen Slot. Kostenfrei. Keine Aufzeichnung.
Aus der Praxis für die Praxis · Keine Theorie · Klare Systematik
AUS DER PRAXIS
Was Berater und Boutique-Inhaber sagen.
Dr. Markus Husemann-Kopetzky
GF, Price Management Institute GmbH
„Er denkt Angebotsportfolios, Vertrieb und Delivery nicht isoliert, sondern als integriertes System. Das Ergebnis sind belastbare Strukturen, die Wachstum ermöglichen."
Stefan Platiel
Valentum Engineering GmbH
"Peters Systeme und Tools geben Selbstvertrauen. Gesprächsstrategien und Entscheidergespräche auf Augenhöhe sind der entscheidende Schlüssel zur Neukundengewinnung.“
Anna Kremer
Kremer Management Consulting GmbH - Swiss
"Je mehr wir in die wirkliche Welt der Entscheider eingetaucht sind, Probleme, Symptome und Lösungen herausgeschält haben, desto klarer wurden die einzelnen Angebote. Jetzt geht es in die Vermarktung.“
Johann Pauls
Procure Boost - Swiss
„Obwohl wir jetzt 5 unterschiedliche Angebote entwickelt haben, bieten wir im Sales-Gespräch immer nur eins an. Dieses muss auch im B2B-Bereich die Entscheider möglichst emotional triggern.
Für mich bist Du wie ein Bergführer, dem ich blind vertraue während er mich durch unbekanntes Terrain sicher zum Ziel führt.“
Benjamin Jandrisevits
Belumi Consulting & Service GmbH - Austria
„Unsere Boutique Beratungsagentur ist jahrelang erfolgreich durch Empfehlungen gewachsen. Doch auf einmal stockten die Auftragseingänge und ein Großkunde ist abgesprungen. Es war an der Zeit, unseren Sales Prozess von Grund auf professionell neu aufzustellen."
Sebastian Tenti
CTO - BI:WRX. Because BI works!
„Eine gute Dienstleistung allein reicht nicht, der Prozess vom Marketing, über den Vertragsabschluss bis hin zur Kundenbindung muss präzise aufgebaut und orchestriert sein, um dauerhaft erfolgreich zu sein. Bei Peter ist jeder richtig, der nicht länger wertvolle Lebenszeit gegen Geld tauschen sowie unabhängig von Vermittlern werden möchte.“
FÜR WEN IST DAS WEBINAR?
Klartext. Kein Webinar für alle.
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Passend, wenn du:
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Nicht passend, wenn du:
- B2B berätst (solo oder Boutique) und Premium-Mandate gewinnen willst
- Einen schnellen Hack für mehr LinkedIn-Reichweite suchst
- Spürst, dass Empfehlungen und Vermittler kein planbares System sind
- Ein Coaching-Programm mit Motivationsvorträgen erwartest
- Exzellent arbeitest, aber zu selten angefragt wirst
- Nicht im B2B-Beratungsumfeld arbeitest
- Selbstständig Neukunden gewinnen willst - unabhängig und planbar
- Keine Bereitschaft mitbringst, Angebot oder Vertrieb zu verändern
- Bereit bist, Angebot und Vertrieb als System zu denken
PRAXIS ERGEBNISSE
Was Berater konkret erreichen.
Vom Erstgespräch zum Kick-off statt 3–6 Monaten >> über einen No-Brainer-Einstieg, der unabhängig von langen Budget-Freigaben funktioniert.
Über Empfehlungen erreichst du 15–20 %. Mit dem Eisberg-Prinzip erreichst du den Rest - dort, wo kaum Wettbewerb ist.
Eigene Pipeline statt 20-40% an Vermittler. Eigene Vertriebskanäle, die dich planbar mit Entscheider-Kontakten versorgen.
WER DAHINTER STEHT
Kein Guru. Kein Funnel-Builder. Berater.
Peter Kitzki kommt aus der Beratung und dem komplexen B2B-Vertrieb für Industrie und Banken. Seit über 20 Jahren verkauft er Beratungsleistungen in anspruchsvollen Märkten und sitzt mit Entscheidern am Tisch.
1:1 · Umsetzungsgetrieben · Selektiv
Selbstständig Neukunden gewinnen.
Unabhängig. Planbar. Aus eigener Kraft.
Die No-Brainer Neukundenstrategie - aus der Praxis, für die Praxis.